本地生活
2024-12-15
房产平台百度竞价：有效线索量翻倍
通过百度竞价账户重构+落地页优化，帮助房产平台实现有效线索量翻倍，成本大幅下降。
+105%
有效线索
-38%
线索成本
Background
客户背景
平台主营新房和二手房信息服务，百度竞价月消耗50万+，但无效线索占比高达60%，销售团队疲于筛选。
Goals
投放目标
有效线索量提升80%
无效线索占比降至30%以下
单条有效线索成本降低35%
Strategy
策略执行
策略 1
账户结构重构：按城市+楼盘维度搭建精细化账户，每个楼盘独立计划，精准匹配搜索意图。
策略 2
否词优化：建立行业否词库，每日更新，过滤『招聘』『租房』等无关流量。
策略 3
落地页优化：增加『预算计算器』『楼盘对比』等互动工具，筛选高意向用户。
策略 4
智能出价：采用目标转化出价，接入CRM数据训练模型识别高意向人群。
Results
投放成果
有效线索量提升105%，月均有效线索从800条增至1,640条。
无效线索占比从60%降至28%，销售效率大幅提升。
单条有效线索成本降低38%，ROI提升2.1倍。