本地生活
2024-10-22
汽车4S店抖音获客：到店量提升120%
通过抖音短视频+直播组合拳，帮助汽车4S店实现线上获客到线下到店的完整链路打通。
+120%
到店量提升
18%
试驾转化率
Background
客户背景
集团在全国拥有15家4S店，主要销售合资品牌的SUV和轿车，传统获客依赖线下展厅和电话营销，成本高且效率低。
Goals
投放目标
单月抖音获客到店量突破300组
试驾转化率提升至12%+
单车获客成本控制在800元以内
Strategy
策略执行
策略 1
内容矩阵：打造『汽车知识科普』『新车实拍』『车主故事』三大内容板块，每日更新2-3条。
策略 2
直播看车：每周3场直播看车，实时解答观众问题，预约到店试驾。
策略 3
达人合作：邀请本地汽车达人探店试驾，扩大区域影响力。
策略 4
到店闭环：抖音私信自动回复预约表单，销售顾问1小时内跟进，预约到店享专属优惠。
Results
投放成果
单月抖音获客到店量达360组，提升120%。
试驾转化率从9%提升至18%，提升100%。
单车获客成本仅650元，低于目标19%。